Önce ICP
Şirket büyüklüğünü, sektörünü, coğrafyasını, satın alma komitesini, istisnaları ve bir hesabı iletişim kurmaya değer kılan sinyalleri tanımlıyoruz.
Sektöre özel müşteri adayı araştırması
Ajanslar için B2B müşteri adayı araştırması
Ajanslar için hedef şirket uyumu, doğru karar vericiler, iletişim bilgileri ve satın alma sinyalleri içeren doğrulanmış müşteri adayı listeleri oluşturun.
Çalışma adımları
Satış süreçlerinde kullanılabilir veriye ihtiyaç duyan ekipler için.
Liste net segmentler, gerçek satın alma tetikleyicileri ve anlaşmayı gerçekten etkileyebilecek kişiler etrafında oluşturulduğunda ajans alıcılarına ulaşmak daha kolaydır.
Denetleyebileceğiniz araştırma
Her liste; temiz veri alanları, gerektiğinde kaynak notları ve satış ekibinin her şirketin neden listede olduğunu anlayacağı bağlamla teslim edilir.
Satışla eşleşen rol mantığı
Satış kararını etkileyen rollere öncelik veririz: şirket sahipleri, operasyon ve gelir yöneticileri, finans, BT, satın alma ve yerel karar vericiler.
Satış sürecinde kullanıma hazır
Dosya; CRM aktarımı, kampanya segmentasyonu, LinkedIn incelemesi, e-posta, arama ve iş ortağı erişimi için uygun biçimde hazırlanır.
Expandia ne sunar?
Amaç daha büyük bir tablo değil; ekibinizin güvenle kullanabileceği, araştırmayı görüşmeye dönüştürmek için gereken bağlamı taşıyan bir listedir.
Net hedefleme briefi
Araştırma başlamadan önce alıcı profilini, bölgeyi, segment kurallarını, hariç tutulanları, hedef rolleri ve gerekli veri alanlarını netleştiririz.
Doğrulanmış müşteri adayı dosyası
CRM veya kampanya kurulumu için şirket kayıtları, iletişim bilgileri, segmentler, notlar ve kolay incelenebilir bir dosya düzeni.
Sonraki adımlar için öneriler
Önce hangi segmentin test edileceği, hesapların nasıl önceliklendirileceği ve sonraki listenin nasıl iyileştirileceği hakkında uygulanabilir öneriler.
Pazara özel alıcı briefi
Ajans hizmetleri için bir müşteri adayı listesi nasıl oluşturulur
Ajans hizmetleri için işe yarar bir müşteri adayı listesi; hizmet türü, hedef müşteri profili ve hizmet sunma kapasitesine göre bölümlenmelidir. İlk teslimat, satış ekibinin her şirketi inceleyebileceği kadar dar ve her kişinin neden listede olduğunu açıklayacak kadar net olmalıdır.
Hedef tanımı
Hedef şirket ölçütlerini, hariç tutulacakları, satın alma durumunu ve kararı etkileyen kişileri yazın. Ajans pazarında bunlar genellikle şirket sahipleri, genel müdürler ve büyümeden sorumlu yöneticilerdir.
İletişime geçme nedeni
Belirli bir sektöre odaklanan, yeni hizmet sunan veya teslimat kapasitesinde açık yaşayan şirketlere öncelik verin. Bir sinyal, ancak ilgili bir teklife ve somut bir sonraki soruya bağlanabiliyorsa değerlidir.
Kaliteli teslim
Hedef müşteri profiline ve hizmete uygunluğu, ayrıca doğru ticari yetkiliyi belirtin. Böylece satış ekibi kaydı kullanmaya, ek araştırma istemeye veya eleme kararı verebilir.
İlk liste değerlendirmesi
Hacmi artırmadan önce küçük bir test yapın. Şirket ve rol uygunluğunu, iletişim yolunu, kaynak bağlamını ve sonraki adımı kontrol edin. Asıl kaçınılması gereken, pazarlama hizmeti alabilecek ama şimdi harekete geçmek için belirgin nedeni olmayan geniş bir şirket listesidir.
- İlk hedefli erişim grubundan önce hizmet hattı segmentasyonunu gözden geçirin.
- İlk erişim grubundan önce müşterinin sektör uyumunu değerlendirin.
- İlk erişim grubundan önce ajans sahiplerine yönelik yaklaşımı gözden geçirin.
- İlk erişim grubundan önce düzenli hizmet gelirini büyütme fırsatını değerlendirin.
- İlk erişim grubundan önce hizmet sunma kapasitesini değerlendirin.
- İlk erişim grubundan önce iş ortaklığı yaklaşımını değerlendirin.
İlk brief; segmenti, pazar sınırını, gerekli verileri, hariç tutulanları, doğrulama standardını, teslim biçimini ve listeyi satış görüşmesine dönüştürecek sorumluyu açıkça belirtmelidir.
Araştırmayı kullanılabilir bir müşteri adayı listesine dönüştürmeye hazır mısınız?
Ajans pazarında hedefli erişime uygun, yeniden temizleme gerektirmeyen müşteri adayı listeleri için Expandia ile çalışın.