İdeal müşteri profilini kurun
Sektör, çalışan sayısı, pazar, teknoloji kullanımı ve hariç tutulan şirket tiplerini netleştirin.
B2B müşteri adayı bulma
B2B hedef hesaplarınızı ve doğru kişileri bulun
Satış ekibinizin ulaşmak istediği şirketleri ve bu şirketlerdeki ilgili rolleri tek bir önceliklendirilmiş araştırmada görünür hale getirin.
B2B araştırma akışı
Genel bir liste değil, tanımlı alıcı profiline göre çalışma
Araştırmayı şirket sayısını artırmak için değil, satış ekibinin neden o hesabı araması gerektiğini anlaması için yürütürüz.
Hesap evrenini daraltın
Uygun şirketleri pazardaki konumları ve ürününüzle olası uyumları üzerinden sıralayın.
Rol ve iletişim kontrolü yapın
Karar sürecindeki rolleri ayırın; iletişim bilgisinin türünü ve kaynağını açıkça gösterin.
Satışa hazır teslim alın
Kayıtları segment, öncelik, not ve ilk temas açısıyla ekibinizin kullanabileceği biçime taşıyın.
Ne alırsınız?
Satış ekibinin doğrudan çalışabileceği B2B dosyası
Her kayıt için yalnızca iletişim bilgisini değil, hedefleme kararını destekleyen kısa bağlamı da alırsınız.
Hesap listesi
Hedef kriterlerine uyan ve öncelik sırası belirlenmiş şirketler.
Rol eşleştirmesi
Satın alma kararında etkili olabilecek kişi ve fonksiyonlar.
Temas bağlamı
Segment, kaynak, not ve kullanılabilecek ilk konuşma yönü.
B2B hedef listenizi netleştirelim
İdeal müşterinizi, hedef pazarınızı ve satış ekibinizin bugün yaşadığı boşluğu anlatın.