Kanal kriterlerini yazın
Ürün kategorisi, bölge, müşteri tipi, satış modeli ve beklenen distribütör rolünü birlikte tanımlayın.
Kanal ve distribütör araştırması
Doğru distribütör adaylarını pazar uyumuyla bulun
Bir isim listesi yerine ürününüzü taşıyabilecek kanal profiline, bölge kapsamına ve ticari uyuma göre hazırlanmış adaylar bulun.
Kanal araştırması
Distribütör seçimi yalnızca iletişim bilgisi toplamak değildir
Adayın hangi ürün gruplarında çalıştığı, hangi bölgede bulunduğu ve sizin satış modelinizle nasıl örtüştüğü görüşmeden önce görünür olmalıdır.
Pazarı daraltın
Hedef ülkedeki kanal yapısını, benzer ürünleri ve adayların eriştiği müşteri gruplarını karşılaştırın.
Adayı bağlamıyla doğrulayın
Şirketin ürün, bölge ve rol uyumunu; kaynak ve güncellik notlarıyla birlikte değerlendirin.
Görüşme öncesi hazırlanın
Öncelikli adaylar için hangi soruların sorulacağına ve hangi ticari varsayımın test edileceğine karar verin.
Teslimatın içeriği
Görüşmeye girmeden önce karşılaştırılabilir adaylar
Kanal araştırması, adayları tek bir kritere göre değil, sizin pazara giriş hedefinizin tamamına göre sıralar.
Kanal profili
Ürün, bölge, müşteri ve satış modeli açısından aranan kriterler.
Aday kısa listesi
Kaynak, uyum notu ve öncelik gerekçesi bulunan adaylar.
Görüşme hazırlığı
İlk görüşmede doğrulanması gereken sorular ve varsayımlar.
Yeni pazardaki kanalınızı birlikte araştıralım
Ürününüzü, hedef ülkeyi ve aradığınız distribütör profilini gönderin.