Satış ekibinin sınırlarını belirleyin
Ekibinizin içeride tuttuğu işleri ve araştırma desteğine devredilecek adımları ayırın.
Dış kaynaklı satış desteği
Satış araştırmasının yükünü dışarı alın
Ekibinizin zamanını veri aramaya değil, doğru hesaplarla konuşmaya ayırabilmesi için araştırma ve temas hazırlığını düzenleyin.
Satış desteği
Dış kaynak kullanımı ancak sınırlar net olduğunda işe yarar
Hangi pazarın, hesabın ve rolün öncelikli olduğunu belirlediğimizde dış destek, satış ekibinin yerine geçen belirsiz bir iş değil; ölçülebilir bir hazırlık katmanı olur.
Hedef hesapları hazırlayın
Sektör ve bölge kriterlerine uyan şirketleri, uygun roller ve öncelik notlarıyla düzenleyin.
İlk teması kolaylaştırın
E-posta, arama veya LinkedIn görüşmesi öncesinde kullanılabilecek kısa bağlam ve konuşma açıları sağlayın.
Geri bildirimi devredin
Yanıtları ve itirazları kayda alarak sonraki araştırma ve temas sırasını iyileştirin.
Ekibinize etkisi
Hazırlık yükü azalır, konuşma kalitesi artar
Satış ekibiniz neyi neden aradığını, hangi hesabın önce geldiğini ve sonraki adımın ne olduğunu görür.
Önceliklendirilmiş hesaplar
Satış hedefiyle ilişkisi açıklanmış bir çalışma sırası.
Temas notları
Rol, şirket ve konuşma bağlamını taşıyan kısa bilgiler.
Geri bildirim döngüsü
Yanıtların sonraki hedefleme kararına işlendiği çalışma biçimi.
Satış ekibinizin hangi kısmını rahatlatmak istiyorsunuz?
Araştırma, hedefleme veya ilk temas hazırlığındaki darboğazı paylaşın.