Potansiyel müşteri bulma

Satışa uygun müşteri adaylarını filtreleyin

Kimlere ulaşacağınızı, neden uygun olduklarını ve ilk temasın hangi bilgiye dayanacağını daha baştan görün.

Müşteri adayı araştırması

İyi aday, yalnızca iletişim bilgisi bulunan aday değildir

Satış ekibinin kullanabileceği aday; hedef profile uyan, rolü anlamlı, kaynağı izlenebilir ve sonraki adımı belli olan kayıttır.

1

İyi müşterilerinizde ortak olan sektör, büyüklük, ihtiyaç ve satın alma koşullarını yazılı hale getirin.

2

Tanımlı profile uyan şirketleri pazar, bölge ve kategori bazında tarayarak geniş ama kontrol edilebilir bir havuz kurun.

3

Şirket uyumu ile kişi uyumunu ayrı değerlendirerek satış ekibinin yanlış kişilere zaman harcamasını azaltın.

4

Listeyi segment, not, kaynak ve takip alanlarıyla e-posta, arama veya CRM sürecine taşıyın.

Aday kalitesi

Ekibiniz her adayın hangi kritere göre seçildiğini ve ilk görüşmede neyi öğrenmesi gerektiğini görebilir.

1

Müşteri profilinizle eşleşen hesaplar ve seçim gerekçeleri.

2

Satın alma sürecindeki olası muhataplar ve rol bağlamı.

3

Durum, öncelik ve sonraki araştırma için kullanılabilecek notlar.

En iyi müşterilerinizi, hedeflediğiniz bölgeyi ve satış ekibinizin aradığı kişi tipini paylaşın.

Brief gönderin Çözümleri görün