Satış hedefini bölün
Ülke, sektör, ürün, müşteri tipi ve satış kanalını takip edilebilir hedef gruplarına ayırın.
Yurt dışı satış danışmanlığı
Yurt dışı satışınızı hedef hesaplarla planlayın
Ülke seçimini, hesap önceliğini ve satış ekibinin kullanacağı ilk temas bağlamını aynı çalışma içinde netleştirin.
Uluslararası satış hazırlığı
Satış planı, hedef hesap görünür olduğunda güçlenir
Pazar hedefi tek başına yeterli değildir. Hangi şirketlerin uygun olduğu, hangi rollere ulaşılacağı ve neyin test edileceği de tanımlanmalıdır.
Hesap önceliği kurun
Satın alma ihtimali, ürün uyumu ve ulaşılabilirlik gibi kriterlerle ilk görüşme sırasını oluşturun.
Rol ve mesaj bağlamını hazırlayın
Farklı ülkelerdeki unvan ve karar yapısını dikkate alarak doğru muhatapları ve konuşma yönlerini seçin.
Sonuçları satış planına taşıyın
Yanıt, itiraz ve pazar sinyallerini sonraki hesap listesi ve temas planıyla ilişkilendirin.
Satış ekibine teslim
Ülke hedefini günlük satış işine bağlayın
Ekibiniz hangi hesaba, hangi nedenle ve hangi sırayla ulaşacağını görebileceği bir çalışma zemini kazanır.
Ülke ve segment planı
Öncelikli pazar grupları ve seçim gerekçeleri.
Hedef hesap dosyası
Şirket, rol, kaynak ve öncelik bilgilerini birleştiren kayıtlar.
Takip çerçevesi
Yanıtları sonraki satış ve araştırma kararına bağlayan notlar.
Yurt dışı satış hedefinizi konuşalım
Hedef ülkeyi, ürününüzü ve bugün ulaşmakta zorlandığınız alıcı grubunu anlatın.