Hacimden önce araştırma
Satış ekibinin reddedeceği geniş bir dosya yerine alıcı profiline uyan daha küçük ve güçlü bir listeyi tercih ederiz.
Alıcı odaklı potansiyel müşteri araştırması
Expandia Hakkında
Expandia, satış öncesinde daha iyi veriye ihtiyaç duyan ekipler için hedef hesap, kişi ve pazar araştırması yapar.
Teslimat adımları
Satış fırsatına dönüşebilecek veriye ihtiyaç duyan ekipler için.
Strateji ile satış arasındaki pratik katmanda çalışıyoruz: pazar kanıtı, hesap seçimi, kişi araştırması, veri kontrolü ve temiz teslimat.
Alıcıdan başlayarak düşünme
Her proje satın alma durumuyla başlar: problemi kim yaşıyor, neden şimdi ve kararı hangi roller etkiliyor.
Temiz satış devri
Dosyalar satış çalışması için hazırlanır: alanlar, notlar ve segmentler doğrudan kullanılabilir.
Uluslararası ama pratik
Avrupa, UK, ABD, MEA ve APAC pazarlarında çalışırken teslimatı kullanımı kolay tutarız.
Expandia ne teslim eder
Amaç daha büyük bir tablo değildir. Amaç, ekibinizin güvenle kullanabileceği ve araştırmayı görüşmeye çevirecek bağlamı taşıyan bir potansiyel müşteri listesidir.
Net hedefleme briefi
Alıcı profili, bölge, segment kuralları, hariç tutulan alanlar, rol mantığı ve araştırma başlamadan gereken veri alanları.
Doğrulanmış potansiyel müşteri dosyası
Şirket kayıtları, iletişim yolları, segmentasyon, notlar ve CRM veya kampanya kurulumuna uygun format.
Sonraki adım önerileri
Hangi segmentin önce test edileceği, hesapların nasıl önceliklendirileceği ve sonraki listenin nasıl iyileştirileceği.
Bunu çalışan bir potansiyel müşteri listesine çevirmeye hazır mısınız?
Belirli, kontrol edilebilir ve satışa hazır araştırma istediğinizde Expandia ile çalışın.