Briefi sadeleştiririz
Dağınık satış hedefini sektör, bölge, şirket profili, rol ve hariç tutma kurallarına çeviririz.
Expandia hakkında
Araştırmayı daha güvenli satış kararlarına bağlarız
Amacımız daha uzun listeler üretmek değil; satış ekibinin anlayabileceği, önceliklendirebileceği ve kullanabileceği bir pazar resmi oluşturmaktır.
Çalışma prensibimiz
Hacimden önce alaka
Her araştırma, kimin için ve hangi ticari amaçla yapılacağını netleştirerek başlar. Böylece veri toplama, satış ekibinin gerçek iş akışından kopmaz.
Alıcıyı bağlamıyla inceleriz
Hesapları yalnızca isim olarak değil, ürün uyumu, pazar konumu ve ulaşılacak rol açısından değerlendiririz.
Teslimatı açıklanabilir kılarız
Bir kaydın neden seçildiğini ve hangi bilgiye dayandığını ekibinizin görebileceği şekilde sunarız.
Öğrenerek iyileştiririz
Satış ekibinden gelen yanıtları sonraki segment, mesaj ve araştırma önceliklerine yansıtırız.
Birlikte çalışma biçimi
Brieften uygulanabilir sonraki adıma
İhtiyacınız olan kapsamı, teslim formatını ve sonraki deneme alanını baştan görünür hale getiririz.
Net kapsam
Hangi hesapların ve rollerin araştırmaya dahil olduğunu bilirsiniz.
Kaynaklı bağlam
Listeyi kullanırken kararınızı destekleyecek notları görürsünüz.
Daha iyi ikinci tur
İlk sonuçlar, sonraki araştırmayı daha isabetli hale getirir.
Satış hedefinizi araştırma briefine çevirelim
Hangi pazarı, hesabı veya alıcı grubunu anlamaya çalıştığınızı anlatın.