Yeni pazar testi
Odaklanmış bir liste, bir ekibin satış personel sayısını, medya bütçesini veya daha büyük bir kampanyayı taahhüt etmeden önce bir bölgeyi veya dikeyi test etmesine yardımcı olur.
Satışa yönelik müşteri adayı araştırması
müşteri adayı araştırması Kullanım Örnekleri
Odaklanmış pazar araştırmasının, doğrulanmış müşteri adayı listelerinin ve yapılandırılmış hedefli erişim girdilerinin daha iyi satış hattı kararlarını nasıl destekleyebileceğini gösteren alıcıya yönelik kullanım örnekleri.
Çalışma adımları
Satış süreçlerinde kullanılabilir veriye ihtiyaç duyan ekipler için.
Başarılı projelerdeki model tutarlıdır: pazarı daraltın, hesapları doğrulayın, her segmentin neden önemli olduğunu belgeleyin ve satışlar için teslimi kolaylaştırın.
Satış ekibi etkinleştirme
Kampanyaya hazır bir dosya, temsilcilere hesaplar, kişiler, notlar ve segmentasyon sağlar, böylece satışa daha fazla zaman harcayabilirler ve araştırma yapmak için daha az zaman harcayabilirler.
Piyasa kanıtı
Rakip, distribütör, ortak veya hesap haritalama, liderlerin bir pazarın ağır harcama yapmadan önce girmeye değer olup olmadığına karar vermelerine yardımcı olur.
Expandia ne sunar?
Amaç daha büyük bir tablo değil; ekibinizin güvenle kullanabileceği, araştırmayı görüşmeye dönüştürmek için gereken bağlamı taşıyan bir listedir.
Net hedefleme briefi
Araştırma başlamadan önce alıcı profilini, bölgeyi, segment kurallarını, hariç tutulanları, hedef rolleri ve gerekli veri alanlarını netleştiririz.
Doğrulanmış müşteri adayı dosyası
CRM veya kampanya kurulumu için şirket kayıtları, iletişim bilgileri, segmentler, notlar ve kolay incelenebilir bir dosya düzeni.
Sonraki adımlar için öneriler
Önce hangi segmentin test edileceği, hesapların nasıl önceliklendirileceği ve sonraki listenin nasıl iyileştirileceği hakkında uygulanabilir öneriler.
Araştırmayı kullanılabilir bir müşteri adayı listesine dönüştürmeye hazır mısınız?
Doğru başlangıç noktasını seçmek için şu kalıpları kullanın: bir hedef listesi, Sizin İçin Yapıldı hedefli erişim veya pazar araştırması.