İhracat hedefini netleştirin
Ürün, kapasite, hedef gelir, mevcut deneyim ve öncelikli ülkeleri aynı briefte toplayın.
İhracat pazarlama danışmanlığı
İhracat hedefinizi araştırılabilir satış planına çevirin
Hangi ülkeye, hangi alıcı grubuna ve hangi satış kanalıyla ilerleyeceğinizi veriye dayalı bir başlangıç kapsamına dönüştürün.
İhracata hazırlık
Ülke seçmekle satışa başlamak aynı şey değildir
İhracat çalışmasının işe yaraması için pazar seçiminin yanında hedef alıcı, kanal, rol ve ilk temas planı da netleşmelidir.
Pazarları karşılaştırın
Talep sinyali, rekabet, kanal yapısı ve ulaşılabilir alıcı profiline göre ilk pazarları daraltın.
Alıcı ve kanal adaylarını bulun
İthalatçı, distribütör, bayi veya kurumsal alıcı rollerini pazarın gerçek yapısına göre araştırın.
İlk temas planını hazırlayın
Hangi adayla hangi bilgiyle ve hangi sırayla konuşulacağını satış ekibinin kullanacağı şekilde düzenleyin.
Çalışmanın sonucu
İhracat ekibinin kullanabileceği pazar notları
Pazar kararını, hedef hesapları ve ilk temas önceliğini aynı çalışma akışında birleştirirsiniz.
Pazar önceliklendirmesi
İlk test için seçilen ülkeler ve seçim gerekçeleri.
Alıcı haritası
Hedef müşteriler, kanal oyuncuları ve ilgili roller.
Temas başlangıcı
İlk görüşmeler için sıra, bağlam ve takip önerileri.
İhracat hedefiniz için ilk araştırma alanını seçelim
Ürün grubunuzu, düşündüğünüz pazarları ve mevcut satış kanalınızı anlatın.