Hedef hesabı tanımlayın
Sektör, ülke, şehir, şirket büyüklüğü ve satın alma sinyallerini birlikte belirleyerek araştırma sınırlarını netleştirin.
B2B satış araştırması
Hedeflediğiniz alıcılara daha isabetli ulaşın
Satış ekibinizin zamanını rastgele listelerle değil, önceliklendirilmiş hesaplar ve bağlamla destekleyin.
Araştırmadan aksiyona
Satış ekibi için daha net bir başlangıç noktası
İyi bir müşteri adayı listesi yalnızca şirket adlarından oluşmaz. Hangi hesabın neden uygun olduğunu, kiminle konuşulacağını ve ilk temasın hangi bağlama dayanacağını görünür kılar.
Doğru kişiyi bulun
Karar verici, etkileyici ve uygulayıcı rolleri ayırın; ekibinizin gerçekten ulaşması gereken kişileri öne çıkarın.
Kaydı kullanıma hazırlayın
Şirket bilgisi, iletişim yolu, rol, kaynak ve segment notlarını satış ekibinin kullanabileceği tek bir çalışma dosyasında birleştirin.
İlk temasları öğrenin
Yanıtları ve itirazları sonraki araştırmaya taşıyarak hangi segmentin daha anlamlı olduğunu birlikte görün.
Teslimatın içeriği
Ekibinizin kullanabileceği bir çalışma dosyası
Kapsamı önceden belirlenmiş, kontrol edilebilir ve sonraki satış adımını kolaylaştıran bir araştırma çıktısı alırsınız.
Hedefleme çerçevesi
Alıcı profili, bölge, sektör, rol ve hariç tutulan kriterler.
Hesap ve kişi araştırması
Öncelik, kaynak bağlamı ve iletişim mantığı bulunan kayıtlar.
Takip önerileri
İlk test segmenti ve sonraki listenin nasıl geliştirileceğine dair notlar.
Hedeflediğiniz pazarı birlikte netleştirelim
Kısa bir brief gönderin; hangi araştırma kapsamının satış hedefinize uyduğunu konuşalım.