Türkiye’deki hedef alanı seçin
Sektör, şehir, şirket ölçeği, ürün kategorisi ve öncelikli ticari bölgeyi belirleyin.
Türkiye’de satış geliştirme
Türkiye’de satış geliştirmeye araştırma ile başlayın
Yerel pazarın şirket yapısını, karar verici rollerini ve ulaşılabilir hesaplarını satış hedefinizle aynı çerçevede görün.
Türkiye pazarı
Yerel bilgi, daha iyi hedefleme ile değer kazanır
Türkiye’de yeni müşteri ararken yalnızca şirket listesi yetmez. Sektör dili, şehir yoğunluğu, şirket ölçeği ve karar alma yapısı da araştırmanın parçasıdır.
Şirketleri yerel bağlamda inceleyin
Hesapları faaliyet alanı, müşteri tipi, büyüme işareti ve ürününüzle olası uyumu üzerinden değerlendirin.
Karar rollerini eşleştirin
Genel iletişim adresi yerine satış görüşmesini başlatabilecek fonksiyonları ve kişileri ayırın.
Temas sırasını oluşturun
İlk segmenti, takip notlarını ve satış ekibinin test edeceği konuşma açısını birlikte hazırlayın.
Türkiye’ye uygun çıktı
Yerel satış ekibinin hızla kullanabileceği liste
Araştırma, Türkiye’deki hedef hesapları öncelik ve bağlamla birlikte görünür hale getirir.
Bölgesel hedefler
Şehir ve sektör önceliği belirlenmiş hesap grupları.
Rol bilgisi
Türkiye’deki satın alma ve satış rollerine göre muhataplar.
İlk test planı
Hangi segmentle ve hangi sırayla başlanacağına dair notlar.
Türkiye’de kimi hedeflediğinizi netleştirelim
Ürününüzü, hedef sektörünüzü ve öncelikli şehir veya bölgeleri gönderin.