Alıcı profilini netleştirin
Piyasa kuruluş programı çalışmaları başlamadan önce piyasayı, hesap filtrelerini, iletişim rollerini, gerekli alanları ve istisnaları tanımlarız.
Satışa yönelik müşteri adayı araştırması
Pazar Hazırlık Programı
Expandia'nın Pazar Hazırlık Programı, ekiplerin bir pazarı tanımlamasına, ilgili potansiyel müşterileri doğrulamasına ve pratik hedefli erişim hazırlamasına yardımcı olur.
Çalışma adımları
Satış süreçlerinde kullanılabilir veriye ihtiyaç duyan ekipler için.
Pazar Kuruluş Programı, net bir satış hareketine bağlı olduğunda en güçlüdür: kitle, uymalarının nedeni, iletişim yolu ve ekibinizin hedefli erişim başlamadan önce ihtiyaç duyduğu alanlar.
Kullanılabilir bir liste oluşturun
Araştırma satış sürecinize göre düzenlenir; hedef hesap bilgileri, temiz veriler ve erişimi destekleyen segmentler içerir.
Önemli verileri doğrulayın
Şirket ve rol uygunluğu, iletişim bilgileri, konum ve ilgiyi açıklayan notlar gibi satışta kullanılacak verilerin doğruluğuna öncelik veririz.
Kullanıma hazır teslim
Satış, pazarlama veya iş ortaklığı ekiplerinizin araştırmayı yeniden yapmadan kullanabileceği bir dosya ve önerilen sonraki adımları teslim ederiz.
Expandia ne sunar?
Amaç daha büyük bir tablo değil; ekibinizin güvenle kullanabileceği, araştırmayı görüşmeye dönüştürmek için gereken bağlamı taşıyan bir listedir.
Net hedefleme briefi
Araştırma başlamadan önce alıcı profilini, bölgeyi, segment kurallarını, hariç tutulanları, hedef rolleri ve gerekli veri alanlarını netleştiririz.
Doğrulanmış müşteri adayı dosyası
CRM veya kampanya kurulumu için şirket kayıtları, iletişim bilgileri, segmentler, notlar ve kolay incelenebilir bir dosya düzeni.
Sonraki adımlar için öneriler
Önce hangi segmentin test edileceği, hesapların nasıl önceliklendirileceği ve sonraki listenin nasıl iyileştirileceği hakkında uygulanabilir öneriler.
Araştırmayı kullanılabilir bir müşteri adayı listesine dönüştürmeye hazır mısınız?
Doğrulanmış potansiyel müşteri araştırmasına ve satışa hazır bir dosyaya ihtiyacınız olduğunda, başka bir geniş veritabanı dışa aktarımına değil, pazar temel programı için Expandia'yı kullanın.