Satın alma durumuyla başlayın
Araçlar veya taktikler seçmeden önce, kimin muhtemelen satın alacağını, neden şimdi, hangi acıyı tanıdıklarını ve karara hangi rollerin dahil edilmesi gerektiğini tanımlayın.
Pratik büyüme rehberi
Video Pazarlama Stratejisi
Daha temiz hedefleme, daha iyi müşteri adayı kalitesi ve daha güvenilir bir satış kanalı isteyen ekipler için alıcıya yönelik bir Video Pazarlama Stratejisi kılavuzu.
Alıcı kontrolleri
Satış süreçlerinde kullanılabilir veriye ihtiyaç duyan ekipler için.
Video Pazarlama Stratejisi önemlidir çünkü satış hattı sorunları genellikle ilk e-posta gönderilmeden önce başlar: belirsiz uyum, zayıf segmentasyon, ince araştırma veya satışların güvenemeyeceği veriler.
Varsayımları bir araştırma özetine dönüştürün
Güçlü bir özet, pazarı, hesap filtrelerini, iletişim rollerini, coğrafyayı, istisnaları, gerekli alanları, doğrulama standardını ve listenin nasıl kullanılacağını belirtir.
Hacimi kaliteden ayırın
Daha fazla isim yalnızca hesaplar teklifle eşleştiğinde yardımcı olur. Kullanılabilir hesapları, ulaşılabilir kişileri, geçerli alanları, yanıt bağlamını ve nitelikli konuşmaları takip edin.
Teslimi operasyonel hale getirin
Satış ekiplerinin kaynak bağlama, segment etiketlerine, notlara ve temiz bir formata ihtiyacı vardır. Bu olmadan, CRM içe aktarma veya kampanya kurulumu sırasında iyi araştırmalar kaybolur.
Expandia ne sunar?
Amaç daha büyük bir tablo değil; ekibinizin güvenle kullanabileceği, araştırmayı görüşmeye dönüştürmek için gereken bağlamı taşıyan bir listedir.
Net hedefleme briefi
Araştırma başlamadan önce alıcı profilini, bölgeyi, segment kurallarını, hariç tutulanları, hedef rolleri ve gerekli veri alanlarını netleştiririz.
Doğrulanmış müşteri adayı dosyası
CRM veya kampanya kurulumu için şirket kayıtları, iletişim bilgileri, segmentler, notlar ve kolay incelenebilir bir dosya düzeni.
Sonraki adımlar için öneriler
Önce hangi segmentin test edileceği, hesapların nasıl önceliklendirileceği ve sonraki listenin nasıl iyileştirileceği hakkında uygulanabilir öneriler.
Araştırmayı kullanılabilir bir müşteri adayı listesine dönüştürmeye hazır mısınız?
Expandia, Video Pazarlama Stratejisinin başka bir genel elektronik tablo yerine kullanılabilir pazar istihbaratı, doğrulanmış hesap listeleri ve pratik hedefli erişim girdileri olmasını isteyen ekipleri destekler.