Önce ICP
Şirket büyüklüğünü, sektörünü, coğrafyasını, satın alma komitesini, istisnaları ve bir hesabı iletişim kurmaya değer kılan sinyalleri tanımlıyoruz.
Sektöre özel müşteri adayı araştırması
Yenilenebilir Enerji için B2B Müşteri Adayı Oluşturma
Hesap uyumu, karar verici mantığı, iletişim alanları ve pratik satın alma sinyalleri ile doğrulanmış Yenilenebilir Enerji potansiyel müşteri listeleri oluşturun.
Çalışma adımları
Satış süreçlerinde kullanılabilir veriye ihtiyaç duyan ekipler için.
Liste net segmentler, gerçek satın alma tetikleyicileri ve anlaşmayı gerçekten etkileyebilecek kişiler etrafında inşa edildiğinde Yenilenebilir Enerji alıcılarına ulaşmak daha kolaydır.
Denetleyebileceğiniz araştırma
Her liste; temiz veri alanları, gerektiğinde kaynak notları ve satış ekibinin her şirketin neden listede olduğunu anlayacağı bağlamla teslim edilir.
Satışla eşleşen rol mantığı
Satış kararını etkileyen rollere öncelik veririz: şirket sahipleri, operasyon ve gelir yöneticileri, finans, BT, satın alma ve yerel karar vericiler.
Satış sürecinde kullanıma hazır
Dosya; CRM aktarımı, kampanya segmentasyonu, LinkedIn incelemesi, e-posta, arama ve iş ortağı erişimi için uygun biçimde hazırlanır.
Expandia ne sunar?
Amaç daha büyük bir tablo değil; ekibinizin güvenle kullanabileceği, araştırmayı görüşmeye dönüştürmek için gereken bağlamı taşıyan bir listedir.
Net hedefleme briefi
Araştırma başlamadan önce alıcı profilini, bölgeyi, segment kurallarını, hariç tutulanları, hedef rolleri ve gerekli veri alanlarını netleştiririz.
Doğrulanmış müşteri adayı dosyası
CRM veya kampanya kurulumu için şirket kayıtları, iletişim bilgileri, segmentler, notlar ve kolay incelenebilir bir dosya düzeni.
Sonraki adımlar için öneriler
Önce hangi segmentin test edileceği, hesapların nasıl önceliklendirileceği ve sonraki listenin nasıl iyileştirileceği hakkında uygulanabilir öneriler.
Pazara özel alıcı briefi
Yenilenebilir enerji için bir müşteri adayı listesi nasıl oluşturulur
Yararlı bir yenilenebilir enerji müşteri adayı listesi, proje aşamasını, varlık türünü, ticari sahibi ve teknik satın alma grubunu nitelendirmekle başlar. İlk teslimat, satışların her hesabı gözden geçirmesi için yeterince dar ve her bir irtibatın neden harekete ait olduğunu açıklayacak kadar açık olmalıdır.
Hedef tanımı
Hesap sınırını, istisnaları, satın alma durumunu ve kararı etkileyebilecek kişileri yazın. Bu pazar için bu genellikle geliştiriciler, varlık sahipleri, mühendislik, finans, tedarik ve sürdürülebilirlik liderleri anlamına gelir.
İletişime geçme nedeni
Bir proje satış hattı, izin kilometre taşı, şebeke kararı, finansman olayı veya tedarikçi ihtiyacı gösteren hesaplara öncelik verin. Bir sinyal yalnızca satıcı onu ilgili bir teklife ve belirli bir sonraki soruya bağlayabildiğinde kullanışlıdır.
Kaliteli teslim
Proje aşamasını, varlık bağlamını, paydaş rolünü ve teslimat gereksinimini dahil edin. Bu bağlam, bir satış görevlisinin kaydı çalışıp çalışmayacağına, daha fazla araştırma isteyip istemediğine veya reddedip reddetmeyeceğine karar vermesini sağlar.
İlk liste değerlendirmesi
Sesi artırmadan önce küçük bir test çalıştırın. Hesap uygunluğunu, rol uygunluğunu, iletişim yolunu, kaynak bağlamını ve bir sonraki eylemi kontrol edin. Kaçınılması gereken ana risk, proje zamanlaması satın alma penceresini kontrol ederken her enerji şirketine eşit derecede hazır davranmaktır.
- İlk hedefli erişim kohortundan önce proje hattını gözden geçirin.
- İlk hedefli erişim kohortundan önce varlık sahibini gözden geçirin.
- İlk hedefli erişim kohortundan önce ızgara dönüm noktasını gözden geçirin.
- İlk hedefli erişim kohortundan önce izin aşamasını gözden geçirin.
- İlk hedefli erişim kohortundan önce mühendislik alıcısını gözden geçirin.
- İlk hedefli erişim kohortundan önce finansman olayını gözden geçirin.
İlk brief; segmenti, pazar sınırını, gerekli verileri, hariç tutulanları, doğrulama standardını, teslim biçimini ve listeyi satış görüşmesine dönüştürecek sorumluyu açıkça belirtmelidir.
Araştırmayı kullanılabilir bir müşteri adayı listesine dönüştürmeye hazır mısınız?
Yenilenebilir Enerji, hedefli erişim için yeterince özel ve ekibinizin dosyayı yeniden temizlemeden çalışması için yeterince yapılandırılmış olan Yenilenebilir Enerji müşteri adaylarına ihtiyacınız olduğunda Expandia'yı kullanın.