Önce ICP
Şirket büyüklüğünü, sektörünü, coğrafyasını, satın alma komitesini, istisnaları ve bir hesabı iletişim kurmaya değer kılan sinyalleri tanımlıyoruz.
Sektöre özel müşteri adayı araştırması
İlaçlar için B2B Müşteri Adayı Oluşturma
Hesap uyumu, karar verici mantığı, iletişim alanları ve pratik satın alma sinyalleri ile doğrulanmış İlaç potansiyel müşteri listeleri oluşturun.
Çalışma adımları
Satış süreçlerinde kullanılabilir veriye ihtiyaç duyan ekipler için.
Liste net segmentler, gerçek satın alma tetikleyicileri ve anlaşmayı gerçekten etkileyebilecek kişiler etrafında oluşturulduğunda ilaç alıcılarına ulaşmak daha kolaydır.
Denetleyebileceğiniz araştırma
Her liste; temiz veri alanları, gerektiğinde kaynak notları ve satış ekibinin her şirketin neden listede olduğunu anlayacağı bağlamla teslim edilir.
Satışla eşleşen rol mantığı
Satış kararını etkileyen rollere öncelik veririz: şirket sahipleri, operasyon ve gelir yöneticileri, finans, BT, satın alma ve yerel karar vericiler.
Satış sürecinde kullanıma hazır
Dosya; CRM aktarımı, kampanya segmentasyonu, LinkedIn incelemesi, e-posta, arama ve iş ortağı erişimi için uygun biçimde hazırlanır.
Expandia ne sunar?
Amaç daha büyük bir tablo değil; ekibinizin güvenle kullanabileceği, araştırmayı görüşmeye dönüştürmek için gereken bağlamı taşıyan bir listedir.
Net hedefleme briefi
Araştırma başlamadan önce alıcı profilini, bölgeyi, segment kurallarını, hariç tutulanları, hedef rolleri ve gerekli veri alanlarını netleştiririz.
Doğrulanmış müşteri adayı dosyası
CRM veya kampanya kurulumu için şirket kayıtları, iletişim bilgileri, segmentler, notlar ve kolay incelenebilir bir dosya düzeni.
Sonraki adımlar için öneriler
Önce hangi segmentin test edileceği, hesapların nasıl önceliklendirileceği ve sonraki listenin nasıl iyileştirileceği hakkında uygulanabilir öneriler.
Pazara özel alıcı briefi
İlaç ve biyoteknoloji şirketleri için bir müşteri adayı listesi nasıl oluşturulur
Yararlı bir ilaç ve biyoteknoloji şirketleri müşteri adayı listesi, ticari, kalite, düzenleyici, tedarik zinciri ve teknoloji sahipliğinin haritalanmasıyla başlar. İlk teslimat, satışların her hesabı gözden geçirmesi için yeterince dar ve her bir irtibatın neden harekete ait olduğunu açıklayacak kadar açık olmalıdır.
Hedef tanımı
Hesap sınırını, istisnaları, satın alma durumunu ve kararı etkileyebilecek kişileri yazın. Bu pazar için bu genellikle ticari operasyonlar, kalite, düzenleyici, tedarik zinciri, BT ve tedarik anlamına gelir.
İletişime geçme nedeni
Bir ürün lansmanı, klinik dönüm noktası, üretim değişikliği veya uyumluluk programını gösteren hesaplara öncelik verin. Bir sinyal yalnızca satıcı onu ilgili bir teklife ve belirli bir sonraki soruya bağlayabildiğinde kullanışlıdır.
Kaliteli teslim
Şirket aşamasını, işlev uyumunu, proje zamanlamasını ve onay yolunu dahil edin. Bu bağlam, bir satış görevlisinin kaydı çalışıp çalışmayacağına, daha fazla araştırma isteyip istemediğine veya reddedip reddetmeyeceğine karar vermesini sağlar.
İlk liste değerlendirmesi
Sesi artırmadan önce küçük bir test çalıştırın. Hesap uygunluğunu, rol uygunluğunu, iletişim yolunu, kaynak bağlamını ve bir sonraki eylemi kontrol edin. Kaçınılması gereken ana risk, uzun süredir düzenlenmiş bir satın alma sürecini kısa bir işlemsel satış gibi ele almaktır.
- İlk hedefli erişim kohortundan önce biyoteknoloji aşamasını gözden geçirin.
- İlk hedefli erişim kohortundan önce kalite sistemlerini gözden geçirin.
- İlk hedefli erişim kohortundan önce düzenleyici sahipliği gözden geçirin.
- İlk hedefli erişim kohortundan önce klinik dönüm noktasını gözden geçirin.
- İlk hedefli erişim kohortundan önce üretim değişikliğini gözden geçirin.
- İlk hedefli erişim kohortundan önce ticari operasyonları gözden geçirin.
İlk brief; segmenti, pazar sınırını, gerekli verileri, hariç tutulanları, doğrulama standardını, teslim biçimini ve listeyi satış görüşmesine dönüştürecek sorumluyu açıkça belirtmelidir.
Araştırmayı kullanılabilir bir müşteri adayı listesine dönüştürmeye hazır mısınız?
hedefli erişim için yeterince özel ve ekibinizin dosyayı yeniden temizlemeden çalışması için yeterince yapılandırılmış İlaç ipuçlarına ihtiyacınız olduğunda Expandia'yı kullanın.