Önce ICP
Şirket büyüklüğünü, sektörünü, coğrafyasını, satın alma komitesini, istisnaları ve bir hesabı iletişim kurmaya değer kılan sinyalleri tanımlıyoruz.
Yerel pazar lideri araştırması
Edinburgh'da B2B Müşteri Adayı Oluşturma
Satış ekibinizin hemen kullanabileceği şirket uygunluğu, alıcı rolleri, iletişim alanları ve araştırma notları ile Edinburgh için doğrulanmış bir potansiyel müşteri listesi oluşturun.
Çalışma adımları
Satış süreçlerinde kullanılabilir veriye ihtiyaç duyan ekipler için.
Edinburgh, dar bir pazar listesine, hızlı bir bölge testine veya bir temsilcinin tahmin etmeden çalışması için yeterli nitelikli hesaplara ihtiyacınız olduğunda kullanışlıdır.
Denetleyebileceğiniz araştırma
Her liste; temiz veri alanları, gerektiğinde kaynak notları ve satış ekibinin her şirketin neden listede olduğunu anlayacağı bağlamla teslim edilir.
Satışla eşleşen rol mantığı
Satış kararını etkileyen rollere öncelik veririz: şirket sahipleri, operasyon ve gelir yöneticileri, finans, BT, satın alma ve yerel karar vericiler.
Satış sürecinde kullanıma hazır
Dosya; CRM aktarımı, kampanya segmentasyonu, LinkedIn incelemesi, e-posta, arama ve iş ortağı erişimi için uygun biçimde hazırlanır.
Expandia ne sunar?
Amaç daha büyük bir tablo değil; ekibinizin güvenle kullanabileceği, araştırmayı görüşmeye dönüştürmek için gereken bağlamı taşıyan bir listedir.
Net hedefleme briefi
Araştırma başlamadan önce alıcı profilini, bölgeyi, segment kurallarını, hariç tutulanları, hedef rolleri ve gerekli veri alanlarını netleştiririz.
Doğrulanmış müşteri adayı dosyası
CRM veya kampanya kurulumu için şirket kayıtları, iletişim bilgileri, segmentler, notlar ve kolay incelenebilir bir dosya düzeni.
Sonraki adımlar için öneriler
Önce hangi segmentin test edileceği, hesapların nasıl önceliklendirileceği ve sonraki listenin nasıl iyileştirileceği hakkında uygulanabilir öneriler.
Pazara özel alıcı briefi
Edinburgh hesapları için bir müşteri adayı listesi nasıl oluşturulur
Yararlı bir Edinburgh hesapları müşteri adayı listesi, sektör ve işletme uygunluğu etrafında İskoçya ve Birleşik Krallık toprak kapsamı oluşturmakla başlar. İlk teslimat, satışların her hesabı gözden geçirmesi için yeterince dar ve her bir irtibatın neden harekete ait olduğunu açıklayacak kadar açık olmalıdır.
Hedef tanımı
Hesap sınırını, istisnaları, satın alma durumunu ve kararı etkileyebilecek kişileri yazın. Bu pazar için bu genellikle genel müdürler, operasyonlar, BT, finans ve tedarik anlamına gelir.
İletişime geçme nedeni
Bölgesel genişleme, bir kamu sektörü veya ticari proje veya tedarikçi değişikliği gösteren hesaplara öncelik verin. Bir sinyal yalnızca satıcı onu ilgili bir teklife ve belirli bir sonraki soruya bağlayabildiğinde kullanışlıdır.
Kaliteli teslim
Bölgeyi, sektörü, alıcı rolünü ve teslimat gereksinimini dahil edin. Bu bağlam, bir satış görevlisinin kaydı çalışıp çalışmayacağına, daha fazla araştırma isteyip istemediğine veya reddedip reddetmeyeceğine karar vermesini sağlar.
İlk liste değerlendirmesi
Sesi artırmadan önce küçük bir test çalıştırın. Hesap uygunluğunu, rol uygunluğunu, iletişim yolunu, kaynak bağlamını ve bir sonraki eylemi kontrol edin. Kaçınılması gereken ana risk, ilgisiz sektörleri tek bir listede karıştırmak ve iletişim nedenini kaybetmektir.
- İlk hedefli erişim kohortundan önce İskoçya topraklarını gözden geçirin.
- İlk hedefli erişim kohortundan önce Birleşik Krallık kapsamını gözden geçirin.
- İlk hedefli erişim kohortundan önce Edinburgh kohortunu gözden geçirin.
- İlk hedefli erişim kohortundan önce bölgesel sektör karışımını gözden geçirin.
- İlk hedefli erişim kohortundan önce kamu-ticari alıcıları gözden geçirin.
- İlk hedefli erişim kohortundan önce yerel operasyonları gözden geçirin.
İlk brief; segmenti, pazar sınırını, gerekli verileri, hariç tutulanları, doğrulama standardını, teslim biçimini ve listeyi satış görüşmesine dönüştürecek sorumluyu açıkça belirtmelidir.
Araştırmayı kullanılabilir bir müşteri adayı listesine dönüştürmeye hazır mısınız?
hedefli erişim için yeterince spesifik ve ekibinizin dosyayı yeniden temizlemeden çalışması için yeterince yapılandırılmış Edinburgh potansiyel müşterilerine ihtiyacınız olduğunda Expandia'yı kullanın.