Önce ICP
Şirket büyüklüğünü, sektörünü, coğrafyasını, satın alma komitesini, istisnaları ve bir hesabı iletişim kurmaya değer kılan sinyalleri tanımlıyoruz.
Sektöre özel müşteri adayı araştırması
Bankacılık için B2B Müşteri Adayı Oluşturma
Hesap uyumu, karar verici mantığı, iletişim alanları ve pratik satın alma sinyalleri ile doğrulanmış Bankacılık potansiyel müşteri listeleri oluşturun.
Çalışma adımları
Satış süreçlerinde kullanılabilir veriye ihtiyaç duyan ekipler için.
Liste net segmentler, gerçek satın alma tetikleyicileri ve anlaşmayı gerçekten etkileyebilecek kişiler etrafında inşa edildiğinde bankacılık alıcılarına ulaşmak daha kolaydır.
Denetleyebileceğiniz araştırma
Her liste; temiz veri alanları, gerektiğinde kaynak notları ve satış ekibinin her şirketin neden listede olduğunu anlayacağı bağlamla teslim edilir.
Satışla eşleşen rol mantığı
Satış kararını etkileyen rollere öncelik veririz: şirket sahipleri, operasyon ve gelir yöneticileri, finans, BT, satın alma ve yerel karar vericiler.
Satış sürecinde kullanıma hazır
Dosya; CRM aktarımı, kampanya segmentasyonu, LinkedIn incelemesi, e-posta, arama ve iş ortağı erişimi için uygun biçimde hazırlanır.
Expandia ne sunar?
Amaç daha büyük bir tablo değil; ekibinizin güvenle kullanabileceği, araştırmayı görüşmeye dönüştürmek için gereken bağlamı taşıyan bir listedir.
Net hedefleme briefi
Araştırma başlamadan önce alıcı profilini, bölgeyi, segment kurallarını, hariç tutulanları, hedef rolleri ve gerekli veri alanlarını netleştiririz.
Doğrulanmış müşteri adayı dosyası
CRM veya kampanya kurulumu için şirket kayıtları, iletişim bilgileri, segmentler, notlar ve kolay incelenebilir bir dosya düzeni.
Sonraki adımlar için öneriler
Önce hangi segmentin test edileceği, hesapların nasıl önceliklendirileceği ve sonraki listenin nasıl iyileştirileceği hakkında uygulanabilir öneriler.
Pazara özel alıcı briefi
Bankacılık ve finansal hizmetler için bir müşteri adayı listesi nasıl oluşturulur
Yararlı bir bankacılık ve finansal hizmetler müşteri adayı listesi, bir iletişim yolu seçmeden önce düzenlenmiş satın alma gruplarının haritalanmasıyla başlar. İlk teslimat, satışların her hesabı gözden geçirmesi için yeterince dar ve her bir irtibatın neden harekete ait olduğunu açıklayacak kadar açık olmalıdır.
Hedef tanımı
Hesap sınırını, istisnaları, satın alma durumunu ve kararı etkileyebilecek kişileri yazın. Bu pazar için bu genellikle iş kolu liderleri, operasyonlar, risk, uyum ve tedarik anlamına gelir.
İletişime geçme nedeni
Platform incelemesi, süreç değişikliği, düzenleyici proje veya satıcı kararı gösteren hesaplara öncelik verin. Bir sinyal yalnızca satıcı onu ilgili bir teklife ve belirli bir sonraki soruya bağlayabildiğinde kullanışlıdır.
Kaliteli teslim
İş birimi uyumu, satın alma rolü, uyumluluk bağlamı ve tedarik yolunu ekleyin. Bu bağlam, bir satış görevlisinin kaydı çalışıp çalışmayacağına, daha fazla araştırma isteyip istemediğine veya reddedip reddetmeyeceğine karar vermesini sağlar.
İlk liste değerlendirmesi
Sesi artırmadan önce küçük bir test çalıştırın. Hesap uygunluğunu, rol uygunluğunu, iletişim yolunu, kaynak bağlamını ve bir sonraki eylemi kontrol edin. Kaçınılması gereken ana risk, düzenlenmiş bir hesapta bir kişiyi tüm satın alma komitesi olarak ele almaktır.
- İlk hedefli erişim grubundan önce düzenlenmiş satın alma grubunu gözden geçirin.
- İlk hedefli erişim kohortundan önce risk sahibi haritalamasını gözden geçirin.
- İlk hedefli erişim kohortundan önce uyum incelemesini gözden geçirin.
- İlk hedefli erişim kohortundan önce çekirdek-platform değişikliğini gözden geçirin.
- İlk hedefli erişim kohortundan önce iş hattı uyumunu gözden geçirin.
- İlk hedefli erişim kohortundan önce tedarik yolunu gözden geçirin.
İlk brief; segmenti, pazar sınırını, gerekli verileri, hariç tutulanları, doğrulama standardını, teslim biçimini ve listeyi satış görüşmesine dönüştürecek sorumluyu açıkça belirtmelidir.
Araştırmayı kullanılabilir bir müşteri adayı listesine dönüştürmeye hazır mısınız?
hedefli erişim için yeterince özel ve ekibinizin dosyayı yeniden temizlemeden çalışması için yeterince yapılandırılmış Bankacılık potansiyel müşterilerine ihtiyacınız olduğunda Expandia'yı kullanın.