Logiciel de génération de leads vs achat de leads
Devriez-vous acheter un logiciel de prospection, créer une recherche de prospects en interne ou acheter des prospects B2B ciblés auprès d'une agence ? La bonne réponse dépend de votre équipe, du marché, du volume et de la quantité de travail de prospection que vous souhaitez réellement posséder.
Règle de l'acheteur
Le n'a pas payé pour les outils ou les listes tant que le profil de l'acheteur, les champs et le cas d'utilisation des ventes ne sont pas clairs.
Mise au point
Logiciel de génération de leads
Point de décision
Construire ou acheter des prospects
Meilleur pour
Équipes de vente B2B
Risque principal
Volume sans ajustement
TL;DR
Un logiciel de génération de prospects est utile lorsque votre équipe a le temps de rechercher, de nettoyer, de vérifier et de gérer les données. L'achat de prospects est préférable lorsque vous voulez une liste ciblée autour d'un profil d'acheteur clair. Le choix le plus fort est celui que votre équipe utilisera réellement.
La plupart des entreprises n'ont pas de problème de lead parce que l'Internet est vide. Ils ont un problème de lead parce que la prospection utile prend la concentration. Quelqu'un doit définir l'acheteur, rechercher le marché, nettoyer les dossiers, supprimer les mauvais ajustements et remettre la liste aux ventes dans un format qui peut être travaillé.
Le logiciel de génération de leads peut vous aider dans ce travail. Il peut accélérer la recherche, stocker des filtres, exporter des dossiers, enrichir les champs et organiser la prospection. Mais le logiciel a toujours besoin d'une personne qui sait à quoi ressemble une bonne piste. Sans ce jugement, la production devient une grande liste qui semble productive, mais qui se transforme rarement en pipeline.
L'achat de prospects auprès d'une agence est différent. Vous payez pour le travail de recherche, la structure de la liste et le jugement de ciblage autant que les dossiers eux-mêmes. La question n'est pas de savoir quelle option semble la plus moderne. La question est de savoir quelle option convient à votre équipe en ce moment.
Comparaison rapide
| Option | Mieux quand | Attention à |
|---|---|---|
| Logiciel principal | Vous avez une personne formée qui peut posséder des recherches chaque semaine. | Coût de l'outil plus le temps de nettoyage manuel. |
| Recherche interne | Vous avez un marché de niche et vous voulez un contrôle total sur la liste. | Temps de rampe lent et qualité incohérente. |
| Acheter des pistes | Vous avez besoin de prospects ciblés plus rapidement et vous voulez que la recherche soit traitée pour vous. | Les mauvais mémoires créent des listes larges, donc la cible doit être claire. |
Quand un logiciel de génération de prospects a du sens
Le logiciel a du sens lorsque la prospection fait déjà partie du travail de quelqu'un. Si votre équipe a une personne chargée du développement des ventes, un opérateur marketing ou un fondateur qui peut tester les filtres et maintenir des listes, un outil peut vous faire gagner du temps.
Cela fonctionne également bien lorsque vous avez besoin d'un contrôle continu. Certaines équipes doivent effectuer des recherches quotidiennes, tester de nouveaux segments et inspecter chaque compte avant la prospection. Dans ce cas, posséder l'outil peut en valoir la peine.
Le hic, c'est qu'un outil ne décide pas de votre marché pour vous. Il ne saura pas quels comptes sont trop petits, quels titres sont trop juniors, quelles régions sont mal adaptées ou quelles entreprises ont l'air bien mais n'achètent jamais. Ce jugement doit venir de votre équipe.
Quand L'Achat De Prospects Est Préférable
L'achat de prospects est préférable lorsque vous voulez avancer rapidement, tester un marché ou donner aux ventes un point de départ propre sans embaucher ou former un chercheur. Un bon pack de leads n'est pas seulement une exportation. Il s'agit d'un fichier ciblé construit autour de votre profil d'acheteur.
Ceci est particulièrement utile pour les marchés étroits, les nouvelles régions, la prospection des partenaires, les ventes locales B2B et la prospection spécifique à la campagne. Vous définissez le public, puis l'agence gère la recherche et le formatage.
Les meilleurs résultats proviennent d'un mémoire clair. Partagez de bons exemples de clients, des entreprises mal adaptées, des rôles cibles, des lieux, des champs obligatoires et des exclusions. Plus le mémoire est pointu, plus la liste est utile.
Le mémoire principal compte plus que l'outil
Avant d'acheter un logiciel ou des pistes, rédigez le mémoire de prospection. Il doit définir l'industrie, la région, la taille de l'entreprise, les titres d'emploi, les signaux, les exclusions, les champs, le format de livraison et le premier cas d'utilisation de la prospection.
Un brief de leads permet à tout le monde d'être honnête. Cela empêche la liste de devenir trop large et rend la qualité plus facile à juger. Si un dossier ne correspond pas au dossier, il ne devrait pas être là.
Le Coût Est Plus Élevé Que L'Étiquette De Prix
La tarification du logiciel n'est qu'une partie du coût. Vous payez également avec le temps de configuration, la formation, le nettoyage des listes, les heures de recherche et l'attention nécessaire pour maintenir les données à jour. Pour certaines équipes, c'est bien. Pour d'autres, cela devient la raison pour laquelle l'outil reste inutilisé.
L'achat de prospects peut sembler plus coûteux par dossier, mais il peut être moins cher par conversation de vente utilisable si la liste est ciblée et prête à fonctionner. Jugez le coût par la production utile, et non par le volume brut.
Liste de contrôle de la décision
- Connaissons-nous le profil exact de l'acheteur ?
- Avons-nous quelqu'un qui peut posséder des recherches principales chaque semaine ?
- Ont-nous besoin de contrôle, de vitesse ou des deux ?
- De quels champs les ventes ont-elles réellement besoin ?
- Comment allons-nous juger si la liste était utile ?
- Une liste de test répondrait-elle à la question plus rapidement qu'un contrat logiciel ?
Demande de lead
Voulez-vous que nous construisions la première liste ?
Envoyez votre e-mail professionnel et votre marché cible. Nous vous répondrons avec l'étape suivante pour une commande de prospect ciblée.
FAQ : Logiciel de génération de prospects vs achat de prospects
Le logiciel de génération de leads en vaut-il la peine ?
Cela peut en valoir la peine lorsque votre équipe a quelqu'un qui peut posséder des recherches, nettoyer les données, tester les filtres et tenir les listes à jour.
Quand devrions-nous acheter des prospects à la place ?
Achetez des prospects lorsque vous avez besoin rapidement d'une liste de prospects ciblée, que vous voulez tester un marché ou que vous ne voulez pas que votre équipe de vente passe des heures sur la recherche.
Qu'est-ce qui rend une liste de prospects utile ?
Une liste utile correspond à un profil d'acheteur clair, comprend les besoins de vente des domaines, supprime les mauvais ajustements évidents et est organisée pour la prospection.
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