ICP d'abord
Nous définissons la taille des entreprises, le secteur, la zone, les décideurs, les exclusions et les signaux qui rendent un compte pertinent.
La recherche menée par l'industrie
Génération de prospects B2B pour le capital-investissement
Créez des listes de prospects de capital-investissement vérifiées avec l'adéquation du compte, la logique du décideur, les champs de contact et les signaux d'achat pratiques.
Étapes de livraison
Pour les équipes qui ont besoin de données exploitables pour leurs ventes.
Les acheteurs de capital-investissement sont plus faciles à atteindre lorsque la liste est construite autour de segments clairs, de véritables déclencheurs d'achat et de contacts qui peuvent réellement influencer l'accord.
Une recherche vérifiable
Chaque liste comporte des champs propres, des sources lorsque c’est utile et suffisamment de contexte pour comprendre pourquoi chaque compte a sa place.
Des rôles adaptés à votre vente
Nous ciblons les fonctions liées à la décision : dirigeants, responsables opérationnels, commerciaux, financiers, informatiques, achats ou décideurs locaux.
Prêt pour vos actions commerciales
Le fichier est prêt pour l’import CRM, la segmentation de campagne, LinkedIn, les e-mails de prospection, les appels ou la prise de contact avec des partenaires.
Ce que fournit Expandia
L’objectif n’est pas d’agrandir un tableur : c’est de fournir une liste fiable, avec le contexte nécessaire pour transformer la recherche en conversations.
Un brief de ciblage clair
Profil acheteur, zone, règles de segmentation, exclusions, fonctions cibles et champs nécessaires avant la recherche.
Un fichier de prospects vérifiés
Fiches d’entreprise, moyens de contact, segmentation, notes et présentation facile à vérifier pour le CRM ou la campagne.
Conseils pour la suite
Recommandations concrètes sur le premier segment à tester, la priorité des comptes et l’amélioration de la prochaine liste.
Brief d’achat adapté au marché
Comment construire une liste de prospects pour les opérations de capital-investissement et de portefeuille
Une liste utile de pistes d'opérations de capital-investissement et de portefeuille commence par séparer les thèses d'investissement des dirigeants d'exploitation qui peuvent parrainer l'action. La première livraison doit être suffisamment étroite pour que les ventes examinent chaque compte et suffisamment claire pour expliquer pourquoi chaque contact appartient à la motion.
Définition de la cible
Écrivez la limite du compte, les exclusions, la situation d'achat et les personnes qui peuvent influencer la décision. Pour ce marché, cela signifie généralement des équipes d'investissement, des partenaires opérationnels, des dirigeants de portefeuille et des dirigeants fonctionnels.
Raison de prendre contact
Donnez la priorité aux comptes montrant une acquisition, un plan de 100 jours, un programme de coûts, une initiative de croissance ou une construction de plate-forme. Un signal n'est utile que lorsque le vendeur peut le connecter à une offre pertinente et à une question suivante spécifique.
Transmission exploitable
Incluez l'adéquation du portefeuille, le contexte de propriété, la priorité opérationnelle et le sponsor. Ce contexte permet à un vendeur de décider de travailler sur le dossier, de demander plus de recherches ou de le rejeter.
Vérification de la première liste
Exécutez un petit test avant d'augmenter le volume. Vérifiez l'adéquation du compte, la pertinence du rôle, le chemin du contact, le contexte de la source et l'action suivante. Le principal risque à éviter est de présenter le fonds sans identifier la société de portefeuille et le problème d'exploitation.
- Passez en revue la thèse d'investissement avant la première cohorte de prospection.
- Examinez la société de portefeuille avant la première cohorte de prospection.
- Passez en revue le partenaire opérationnel avant la première cohorte de prospection.
- Passez en revue le plan de 100 jours avant la première cohorte de prospection.
- Passez en revue le flux de travail sur la création de valeur avant la première cohorte de prospection.
- Passez en revue la cartographie des sponsors avant la première cohorte de prospection.
Le premier brief doit nommer le segment, le périmètre géographique, les champs requis, les exclusions, le niveau de vérification, le format de livraison et le responsable qui transformera la liste en véritables échanges commerciaux.
Prêt à créer une liste de prospects exploitable ?
Utilisez Expandia lorsque vous avez besoin de prospects de capital-investissement suffisamment spécifiques pour la prospection et suffisamment structurés pour que votre équipe puisse travailler sans nettoyer le dossier.