ICP d'abord
Nous définissons la taille des entreprises, le secteur, la zone, les décideurs, les exclusions et les signaux qui rendent un compte pertinent.
Recherche de prospects sur le marché local
Prospection B2B à Nantes
À Nantes, Expandia crée des listes de prospects B2B vérifiés avec les bons décideurs, des coordonnées utiles et des notes directement exploitables.
Étapes de livraison
Pour les équipes qui ont besoin de données exploitables pour leurs ventes.
À Nantes, une liste de marché ciblée permet de tester rapidement un territoire et de donner aux commerciaux assez de comptes qualifiés pour agir sans tâtonner.
Une recherche vérifiable
Chaque liste comporte des champs propres, des sources lorsque c’est utile et suffisamment de contexte pour comprendre pourquoi chaque compte a sa place.
Des rôles adaptés à votre vente
Nous ciblons les fonctions liées à la décision : dirigeants, responsables opérationnels, commerciaux, financiers, informatiques, achats ou décideurs locaux.
Prêt pour vos actions commerciales
Le fichier est prêt pour l’import CRM, la segmentation de campagne, LinkedIn, les e-mails de prospection, les appels ou la prise de contact avec des partenaires.
Ce que fournit Expandia
L’objectif n’est pas d’agrandir un tableur : c’est de fournir une liste fiable, avec le contexte nécessaire pour transformer la recherche en conversations.
Un brief de ciblage clair
Profil acheteur, zone, règles de segmentation, exclusions, fonctions cibles et champs nécessaires avant la recherche.
Un fichier de prospects vérifiés
Fiches d’entreprise, moyens de contact, segmentation, notes et présentation facile à vérifier pour le CRM ou la campagne.
Conseils pour la suite
Recommandations concrètes sur le premier segment à tester, la priorité des comptes et l’amélioration de la prochaine liste.
Brief d’achat adapté au marché
Comment créer une liste de prospects à Nantes
Pour Nantes, une liste utile associe une couverture régionale précise à une hypothèse claire sur les comptes du corridor atlantique. La première livraison doit être assez ciblée pour que l’équipe commerciale examine chaque compte et comprenne pourquoi chaque contact est retenu.
Définition de la cible
Définissez le périmètre des entreprises, les exclusions, la situation d’achat et les personnes susceptibles d’influencer la décision. À Nantes, précisez si vous ciblez la ville, la Métropole, la Loire-Atlantique ou l’ensemble des Pays de la Loire. Excluez les entreprises dont seule l’adresse est dans la zone lorsque les décideurs sont ailleurs.
Raison de prendre contact
Privilégiez les entreprises en croissance, qui changent de site, revoient leurs fournisseurs ou lancent un nouveau projet. Un signal est utile seulement s’il mène à une offre pertinente et à une question précise.
Transmission exploitable
Indiquez la fonction, l’adéquation du compte, le territoire et le bon moment pour agir. Ces éléments aident les commerciaux à décider de contacter, approfondir ou écarter le compte.
Vérification de la première liste
Testez un petit lot avant d’augmenter le volume. Vérifiez l’adéquation des entreprises et des fonctions, le moyen de contact, les sources et l’étape suivante. Ne confondez pas proximité géographique et besoin d’achat qualifié.
- Vérifiez le périmètre Loire-Atlantique avant la première campagne de prospection.
- Vérifiez le périmètre Pays de la Loire avant la première campagne de prospection.
- Vérifiez la couverture régionale française avant la première campagne de prospection.
- Vérifiez le corridor atlantique avant la première campagne de prospection.
- Vérifiez le groupe nantais avant la première campagne de prospection.
- Vérifiez les achats locaux avant la première campagne de prospection.
Le premier brief doit nommer le segment, le périmètre géographique, les champs requis, les exclusions, le niveau de vérification, le format de livraison et le responsable qui transformera la liste en véritables échanges commerciaux.
Prêt à créer une liste de prospects exploitable ?
Faites appel à Expandia pour des prospects nantais assez ciblés pour la prospection et des fichiers structurés utilisables sans nettoyage supplémentaire.