ICP d'abord
Nous définissons la taille des entreprises, le secteur, la zone, les décideurs, les exclusions et les signaux qui rendent un compte pertinent.
Recherche de prospects sur le marché local
Génération de prospects B2B à Barcelone
Créez une liste de prospects vérifiés pour Barcelone avec l'adéquation de l'entreprise, les rôles des acheteurs, les champs de contact et les notes de recherche que votre équipe de vente peut utiliser immédiatement.
Étapes de livraison
Pour les équipes qui ont besoin de données exploitables pour leurs ventes.
Barcelone est utile lorsque vous avez besoin d'une liste de marché étroite, d'un test de territoire rapide ou de suffisamment de comptes qualifiés pour qu'un représentant puisse travailler sans deviner.
Une recherche vérifiable
Chaque liste comporte des champs propres, des sources lorsque c’est utile et suffisamment de contexte pour comprendre pourquoi chaque compte a sa place.
Des rôles adaptés à votre vente
Nous ciblons les fonctions liées à la décision : dirigeants, responsables opérationnels, commerciaux, financiers, informatiques, achats ou décideurs locaux.
Prêt pour vos actions commerciales
Le fichier est prêt pour l’import CRM, la segmentation de campagne, LinkedIn, les e-mails de prospection, les appels ou la prise de contact avec des partenaires.
Ce que fournit Expandia
L’objectif n’est pas d’agrandir un tableur : c’est de fournir une liste fiable, avec le contexte nécessaire pour transformer la recherche en conversations.
Un brief de ciblage clair
Profil acheteur, zone, règles de segmentation, exclusions, fonctions cibles et champs nécessaires avant la recherche.
Un fichier de prospects vérifiés
Fiches d’entreprise, moyens de contact, segmentation, notes et présentation facile à vérifier pour le CRM ou la campagne.
Conseils pour la suite
Recommandations concrètes sur le premier segment à tester, la priorité des comptes et l’amélioration de la prochaine liste.
Brief d’achat adapté au marché
Comment créer une liste de prospects pour les comptes de Barcelone
Une liste utile de comptes de Barcelone commence par la combinaison de la pertinence du marché local avec la couverture des comptes en espagnol et en anglais. La première livraison doit être suffisamment étroite pour que les ventes examinent chaque compte et suffisamment claire pour expliquer pourquoi chaque contact appartient à la motion.
Définition de la cible
Écrivez la limite du compte, les exclusions, la situation d'achat et les personnes qui peuvent influencer la décision. Pour ce marché, cela signifie généralement des gestionnaires de pays, des fondateurs, des dirigeants commerciaux et des propriétaires d'opérations.
Raison de prendre contact
Donnez la priorité aux comptes montrant l'expansion régionale, le remplacement d'un fournisseur, une nouvelle ligne de service ou une campagne sectorielle. Un signal n'est utile que lorsque le vendeur peut le connecter à une offre pertinente et à une question suivante spécifique.
Transmission exploitable
Incluez la préférence linguistique, l'adéquation de l'entreprise, la pertinence du rôle et une raison crédible de s'engager. Ce contexte permet à un vendeur de décider de travailler sur le dossier, de demander plus de recherches ou de le rejeter.
Vérification de la première liste
Exécutez un petit test avant d'augmenter le volume. Vérifiez l'adéquation du compte, la pertinence du rôle, le chemin du contact, le contexte de la source et l'action suivante. Le principal risque à éviter est d'utiliser un message traduit sans le faire correspondre au rôle et à la situation d'achat du compte.
- Passez en revue le compte Catalonia avant la première cohorte de prospection.
- Passez en revue la couverture espagnole avant la première cohorte de prospection.
- Passez en revue le routage espagnol-anglais avant la première cohorte de prospection.
- Vérifiez la ligne de service régionale avant la première cohorte de prospection.
- Examiner le rôle du responsable national avant la première cohorte de prospection.
- Examiner la pertinence locale avant la première cohorte de prospection.
Le premier brief doit nommer le segment, le périmètre géographique, les champs requis, les exclusions, le niveau de vérification, le format de livraison et le responsable qui transformera la liste en véritables échanges commerciaux.
Prêt à créer une liste de prospects exploitable ?
Utilisez Expandia lorsque vous avez besoin de prospects de Barcelone suffisamment spécifiques pour la prospection et suffisamment structurés pour que votre équipe puisse travailler sans nettoyer le fichier.